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第2章 初入商海（第2页）

这时，武同尘敏锐的观察到这一细节，对旁边主宾说：“林总，这是我们这的习俗，主陪头杯干以示欢迎，客人六次喝起。”

听完林总微微一笑，六次喝起虽然对他们来说不是很轻松可比一口闷强多了。

感谢了主陪喝下了第一口，副陪暗笑，好家伙你这是哪的习俗，你小子差点把我们弄的下不来台，亏得你圆上了，想着笑着喝了一口。

接着简单的吃了吃菜，很快开始了第二次敬酒，这次武同尘自己也不喝多，但也是计划和大家同时喝起，因为他现这些客人喝的时候还是有所保留，看起来酒量并不是太大，既然量不大，就把效率提高，节奏快一些，让他们尽早晕，用自己的酒绑架他们。

很快，主陪敬完三个副陪敬完三个，都清杯了，客人都有些许醉意了，其中他看着实在的那位孙姓客户已经是麻了的状态。

他心里暗喜加大了力度，最后饭局结束的时候把几个客人都喝醉了。

喝醉了的众人在一起没有了隔阂，他扶着他去厕所，他扛着他上车，还有去路边吐的，丑态百出，但是丑态显现出来的时候关系拉近了不少。

下一场安排去夜总会，继续喝继续嗨，嗨到夜里几点都不记得了，只知道直到第二天下午他们才去的厂里，林总在办公室笑着说：“昨天喝开心了，上午睡醒都不知道在哪，我连袜子都喝丢了。”

氛围显得是那么和谐，酒精这个催化剂让大家变得像多年未见的老友。

聊了一会，孙姓客户出去上厕所，这时武同尘就抓住机会跟了出去，等他上完厕所出来洗手，上前问：“孙主任，咱们厂的产品和价格各方面的你们也都了解了，看这个情况您给我掏个底，合作的机会大吗？”

孙主任笑了笑：“不瞒你说我们之前也考察过几个厂，你们算是比较好的，还有一两家和你们情况差不多，主要是怎么从这两家里脱颖而出。”

“是的，您说的真不错，那您能方便给引导一下吗？我给您表个态，价格不比他们贵，质量不比他们差，这个我让生产和质检的当面给你们保证。

但是其他的事还需要您点拨。”

武同尘坚信，堡垒都是从内部打开的，你去猜他们猜不透，他们自己对自己的想法选择了如指掌，怎么攻破当然是有方法了。

孙主任笑了：“其实我们对你这个人评价还是很高的，相处也比较融洽，这样吧，我给你说句话你别说我说的，价格适当上浮个百分之十，当作公关费用，交给林总，其他的事你就不要问了，他会安排。”

吃回扣的事他当然经历过，这么说也不出意外，为主的是他最想要的信息是回扣多少。

这样心里有底后，他知道怎么谈了，把昨天两个跟他一起吃饭的同事叫了过来，拍胸脯保证了交货周期和质量，武同尘当晚又和林总单独小聚一下加深了一下感情，第二天订单就水到渠成的签了下来。

他因为拉了一个长期大客户，也成了厂里的功臣，职位又提了一级，每天走在厂里总是红光满面。

这样的好日子过了有小几年，马上快奔三的时候，想着要到而立之年了，他有些许焦虑，最终在几次和老婆商量以及对自己能撬动的资源深入整合后他决定：自己办厂，下海！

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