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第一章 给我一个说服董事会的理由（第3页）

，大概指的是“一切以业绩说话”

。

肖乾看着陈国豪的表情，他是在暗示自己这两年贡献的销售额不够吗？“年销售额超一百亿……这家苏禾集团的规模，可不比我们服务的大多数外企客户小噢。”

肖乾快速在信息表里梳理出重要信息。

“试水的第一个客户当然要吸睛。”

陈国豪放下了手里的咖啡杯。

“这两年民企可不是跟着外企玩儿‘复制粘帖’的套路了。

要说，提升硬件水平，采用更先进的技术设备，民企跟外企的差距已经越来越小。

而要说接受新的业务模式、开拓新的业务渠道，看准趋势、快速决策，那民企可是远远把讲究全方位论证、层层审批的外企抛在了身后。”

陈国豪进入了极富感染力的“讲故事”

环节。

“的确如此，”

肖乾接过话头，“说得直白点，外企这两年在国内的收益已经进入平稳期，给到我们的预算是每年越卡越紧。”

既然，陈国豪起了话头，他不妨直说，外企客户的钱越来越难赚是这两年他无法为陈国豪争取更多奖金的直接原因。

“就我接触的几家民企来看。

他们对赶超外企的热情方兴未艾，对我们这种讲方法论的调研、决策反倒更愿意大手笔投入。”

陈国豪继续分析着。

肖乾提了提嘴角。

外企的钱难赚，也不是说民企的钱就好赚。

肖乾对“拿下”

这个新客户毫无兴趣。

“嗯，开拓民企客户值得尝试。

不过……你也知道，我下面就这么几个人，应付现有的客户早就饱和了。

我手里还有个广州分公司的组建。

民企是全新的领域。

要重新评估、了解客户需求，投入是很大的。

这个……要开展起来有点难度……”

陈国豪自己都说了，他在弗氏已经三年了。

他的能力不需要用获得一个新的客户去证明。

更何况，这个苏禾集团是陈国豪拉来的，项目做得再漂亮，不过是夯实了陈国豪的战略眼光。

为他人做嫁衣的事，肖乾无意参与。

工作三年一换，五年不走可就有走不掉的危险了。

虽然，他刚刚对崔丽丽很是冷淡，但是，博世科的这个offer于他足够有吸引力：“钱”

多了很多，职位有了质的飞跃，500强化工企业的公司背景很有说服力。

而且，对于咨询行业来说，进入甲方也是成功转型的重要指标。

他之所以压抑对岗位的极大兴趣，那是弗氏依然还有一个让他踯躅不前的重要理由。

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